Guest post feat
啃
「你都怎麼與別人拉近關係呢
」
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早安，我是今天客座文章的作者 - 啃
到了每年的尾聲
部門主管就會找我們 1 on 1
聊聊並回顧這一年的歷程和想法
其中與主管的一段對話
讓我對業務工作和職涯發展有了全新的視角
我：「我們業務是不是要學著跟業主培養感情
建立起信任後才好去掌握些消息」
主管：「培養感情是其次，重點是『創造需求』
當我們能找到甚至是創造出對方的需求
我們再提供協助的方案和建議，
信任感就能很自然地建立起來了
接下來再『創造優勢』
提升自己在對方心中的專業形象
讓對方覺得找你合作很放心」
這段話讓我豁然開朗
這也讓我想起華爾街之狼經典的一幕
李奧納多：「把這支筆賣給我」
朋友：「幫我個忙，在那餐巾紙上給我簽個名」
李奧納多：「可是我沒有筆啊」
朋友：「這樣就賣出去了，這就是創造供需」
而這觀念不只適用於業務的工作上
也能成為幫助求職者的策略想法喔！
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想應用在找工作上，不妨試試下面兩個重點：
1. 找出你與公司的契合點
很多人在找工作時
總是習慣從自己的角度出發
例如如何讓履歷更亮眼、面試更完美
但更關鍵的在於
「找到公司需要你的地方」
可以試著想一下公司為什麼要開這個職缺
背後一定有個想解決的問題或想達到的目標
當你能找到這個職缺的需求
並提出你相對應的能力來幫助他們
需求關係建立後
自然更容易看到你能幫公司帶來的價值
2. 創造你的優勢
在面試或自我介紹時
僅僅說「我很會解決問題、溝通協調」
是沒辦法展現與他人的不同
也就沒有「優勢」
可以試著提供些具體的例子
例如解決過什麼樣的問題
透過溝通協調達成什麼成果
甚至可以說進入公司後能帶來怎麼樣的貢獻
當你的視野不只是停留在「適合這個職位」
而是給對方一個「非你不可」的好印象
這就是創造優勢的最佳展現！
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以上思維不只可用於找工作
也適用在人際互動中
所以無論是職場關係或與朋友相處
當你能站在對方的角度思考
再發揮出你的優勢
很自然地就能拉近關係囉！
你們都怎麼與別人拉近關係呢？
底下留言跟我分享吧～
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本日歌單 周杰倫 - 以父之名
「仁慈的父我已墜入 看不見罪的國度」
就算沒搶到票也算是在 Threads 上聽完了
一直都很愛周董的黑暗曲風
就推這首在第一天點歌環節
就被點名的愛歌吧！
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「啃我心理學，填你心裡缺」
嗨！我是啃
希望能在你的人生旅途中一起前進
現在忙著處理新家裝潢的事
職涯諮詢服務預計明年初開放
對職涯迷惘或想看更多內容的朋友
歡迎追蹤 @ken.psychology 喔！
今天會是很棒的一天
我們明天見 :)
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